1. 淘宝开始适合怎么做
做淘宝只有找到突破点才能成功！你一个新店优势新品是什么？ 有没有老顾客的支撑！
在这种情况下，只能靠钩子产品突破，开始的时候是布局钩子产品，这个产品起来了我们店铺
就起来了，然后再布局整个店铺所有产品。
代理别的产品 100个产品， 100个当做钩子产品来做，
半个月时间几款卖起来 ，几十件 为钩子产品， 其他宝贝产品删除
其他的陆续上传！
2.与别人销售同款，别人已上百，成千上万，相同的竞争能比过吗？
需要学一下，顾客消费心理学，顾客信息是非对称的。有的人找到便宜的，有的人买到贵的，淘宝产品
太多了！ 你改一下图片，大部分顾客就分不出来了。
3 . 做淘宝的6个阶段
第一阶段:学习掌握阶段
很多人之所以店铺做的不好,两个原因: 盲目去做淘宝没有抓住做淘宝重点,另一方面 :自身经验与能力没有达到那个水平导致
做出来的决定很多都是错误决定!
做好一件事情,并不是盲目去做,而是静下心学习找机会,找到适合自己店铺突破点!
解决做好淘宝根本方法:
首先就需要提升自己能力与经验,只有把这件事情做好了你的店铺随着你能力提高而往好的方向发展!
掌门仁那句: 网店只是一个工具,重要不是工具本身而是背后人如何操作运营.
这个阶段刚加入学习,
用的时间:20-40天时间
对店铺调整,如果你是做分销,卖不行的产品下架或删除处理.
这个阶段任何事情不要去做或着心思任何
如果店铺有生意的话,把卖的不行的宝贝全部下架
只留下卖的不错的宝贝,店铺做一下格局化装修.
主要时间与精力用于学习,其他时间用于维护优化店铺这些宝贝.
学有所成以后开始操作店铺.
第二阶段:实战测试阶段
新手的优势:
对于刚开始做淘宝的新手来讲,没有产品更有利于运营自己的店铺,为什么这么说? 因为做淘宝围绕一个需求,需求就是你店铺
卖什么产品是整个店铺核心,这个把握好了,就很容易卖出宝贝,卖出量来就是这个意思.
实战测试阶段, 主要是目标测试你要那些产品是不是适合自己卖, 只有不断测试操作才能真正找到!
有的同学是做事情比较严谨,有自己目标有方向的人,它不需要太长时间测试,一会卖这个产品,一会卖那个产品,它可能一下子能找到适合自己能卖的产品. 15天时间能判断出换产品.
虽然淘宝有句话说的很好,在淘宝没有卖不出的产品,但是现实就是这么残酷,就是卖不出去.
降低风险:
开始做淘宝时候不要盲目进货,先做一件代发无论是网上还是线下,不要太在意利润少,刚开始就这样的,当你2个月以上一件代发以后可以尝试店铺卖的不错产品压货,那个时候有经验了有一定资本了,风险降到最低.
误区一
找供货商最求完美,要求销量要高,质量要好,发货速度快等要求,
人都没有完美的更何况是人那?只能卖出去客户反馈不错, 记住就算一般供货商100件产品 只有2件卖的不错,这样供货商也是好供货商,千万别指望所有宝贝卖的不错!
误区二
刚开始遇到困难挫折很正常,一个产品做不起来只能说这个产品不适合你卖,不要纠结这件事情,觉得 自己淘宝梦灭了
这个阶段做事情就是这样,失败,失败,坚持,辛苦一时幸福一辈子,你懂得!
最终目标:
这个时期就是找到真正适合你卖的产品
什么是真正适合你卖的?你喜欢卖的产品, 这些产品卖出去能赚钱养活自己,每天卖出去这些产品会感觉很开心.
第三阶段: 店铺突破阶段
淘宝竞争环境(官方数据: 淘宝集市 C 店一千万家,天猫商城五百万家)
淘宝流量并不是无限的,加上这么多竞争对手!
淘宝能发展现在规模是靠淘汰那些店铺做的不行的,扶持那些做的不错店铺发展起来的!
突破期就是打造爆款要做的事情,就是把你适合你卖的产品卖出数量来! 突破期事情就是打造爆款
所谓爆款就是一个宝贝每个月至少能卖掉30件,这个就是爆款
所谓单品爆款有大小区别,月销售30件,月销售100件,月销售300件,都是一个门槛
大部分学员能够做到200件以上成绩来,也有个别会员能做到千件以上爆款.
打造爆款周期:
突破期 做少做1款小爆款出来,热门产品在一个月内,冷门产品在2个月内能够做出来.
根据产品来,有的产品好卖 10多天就做出来了.
为什么这样做? 淘宝流量并不是无限的,我们想让自己店铺活动更多流量,宝贝获得更好排名,你必须让淘宝知道你这个店铺有潜力,它靠哪一点判定呢? 只能通过你店铺爆款来判定,这个最近一段时间销售量增长程度,客单价等决定了淘宝对你店铺影响 .
前期做爆款遵循一个原则就是产品我们前期可以少赚钱,但是一定要赚钱,就像9.9包邮谁都会,但是客单价这么低,你又不赚钱就算月销售过万也是没用的.
影响店铺关键因素:
突破期店铺至少一个爆款,店铺过了2个月以后(跟开店时间没有关系,从上架那天算) ,只要销量高的话,比如说月销售30件增长到月销售100多件或者200多件的话,你店铺就能在淘宝获得一席之地,就是店铺宝贝有一些固定位置排名,怎么做宝贝排名?把这个事做好了就有排名了,
第四阶段:店铺巩固阶段
只做两件事,第一件增加爆款的数量,店铺一件爆款的话是非常靠不住的!
因为各种原因突然卖不动了,或者被淘宝处罚了或被同行捣乱卖不动了,举报,差评之类的. 店铺只有一个爆款是非常危险的,一定要有危机感千万别等着爆款没有了再想到这个事情,就晚了.
大店铺不倒的原因:
什么店铺只要不出现封店情况,基本不会倒闭?那就是全店爆款, 为什么大店铺不轻易倒闭? 因为他们做好了2件事
第1个: 全店爆款,店铺所有宝贝销量都要超过百件了.
第2个: 有大量老顾的支撑,卖东西时间长了积累了大量老顾客与粉丝 他们不愁新品卖出去的问题
对于咱们小买家来说,没有老顾客的支撑,店铺只有一个小爆款的话是非常危险的,巩固期要做的事情就是多打造几款爆款出来 2款,3款,甚至更多款.
打造爆款的小诀窍:
第1个
让一个爆款带动另一款来做,用套餐工具,把两个宝贝在一起,买家一起拍下来那种. 可能你爆款每天都能卖出去,其他宝贝卖的不怎么样, 你可以采取优惠+ 返现金 + 赠送小礼物方式 , 亲拍下 .
我们的目的就是让爆款带动下一款来,被带那一款要注意一下是一定是全店排名第2个潜力宝贝,千万别随便找一个款, 如果你自己做或者随便找那款爆款,做起来以后会发现自己去卖的话卖不动,像是正常人带一个瘸子一样,当你不扶他的时候,让自己走路的话会很麻烦.
这种方法不属于虚假交易,有点投机取巧的意思,但是这个是非常合法正规的,一般不会出什么问题,比刷单强多了.
让那些主动联系你愿意拍的去操作. 不要强制做这样的事情,当这个宝贝改变成自然销售形成以后就不要做这样的事情,可以在去打造第3个宝贝.
第2个: 就是提高客单价
简单来讲,就是一个买家来到你店铺买了20元东西,通过你沟通或者你店铺营销活动结果最后成交价格80元,原先客单价是20元通过你改变变成80元,通过你努力对方买了很多东西,客单价高了这个就是客单价提升!
如果你能在巩固期把把增加爆款数量与提高单价这两件事情做好的话,就算牺牲一点利润也是非常划算的!
提高客单价小诀窍:
1.在所有宝贝详情页面推荐转化率高的宝贝
2.找出店铺购买率最高宝贝设置成搭配套餐在宝贝详情页进行推荐
3.经常搞店铺活动,送红包,满就减活动提高客单价
4.对于已经购买产品顾客进行再一次活动营销!
淘宝商人的思维:
大家记住一句话,咱们经商的跟上学阶段不一样的.那个时候我们知道1+1=2没有第二个结果,现在经商了,经商一定要头脑灵活,有大局观有发散思维懂得举一反三,懂得想得到什么就需要用什么东西换,要明白这个道理!!!!!
你又想多赚钱，又想不让利给顾客，没有这么好的事情，
如果不懂的这些你做淘宝还是为人处世的话肯定是吃不开的!
淘宝的真正意义：
其实淘宝大部分爆款能做爆款主要原因就是超高性价比，为什么只有这个宝贝能卖
爆款啊，除了款式外形受顾客欢迎之外更重要是在价格方面能够更实惠一些！
淘宝在人们心中定义是什么呢？就是便宜的
淘宝把集市店铺与天猫商城分开为什么呢？以前天猫叫做淘宝商城后来经过淘宝
改版以后用了独立域名叫做天猫商城，它为什么改版呢？就是因为淘宝在人们印象里就是
便宜，但是天猫商城都是卖的产品比较贵的，企业开设的成本都比较高，
站在大局发展一个平台想发展指望着低价是发展不起来的！
天猫商城给顾客印象就是有保障，高品质，服务号，这些东西意味着产品利润高才能
做好产品！
而我们集市店铺的小买家，我们成本很少，我们可以卖的很便宜！
最后嘱咐的事情，注意我们不能赔钱能够稳定赚钱是当前最重要的事情。
多打造爆款，初期会牺牲一些利益，作为商人要有长远的眼光不要去斤斤计较眼前的利益，
只有不让你赔钱能够稳定去赚钱能够换来店铺长远的发展是非常值得的。
我们要做一份事业，希望能稳定发展，像管道一样源源不断有收入。
误区案例分析：
很多人为什么不喜欢创业？重要原因就是不稳定，我们做淘宝追求就是稳定发展
而不是短期赚多少钱！
淘宝针对全国范围的，就算你一个产品只赚10元，量出来一样能赚很多钱的！
掌门仁看到有的会员太着急了，一个产品赚10元20元的嫌少猛往上面提价格，改完价格就
卖不动了！这种行为就是短浅的表现，只看眼前利益不考虑将来
第五阶段：店铺发展阶段
这个阶段要做的事情，主要做的是强化团队与优化销售流程 ，降低成本，提高效率
最重要三个环节：
一个是客服，卖东西的客服
二是控制与降低成本
三是店铺核心人物决策
提高客服效率，优化话术脚本，设立奖励机制提高员工积极性
作为团队核心人物的你，要做事情尽量把一些重复繁琐的事情交给手下去办理，
核心人物，注意负责店铺重要事情，店铺的发展计划，店铺数据分析，开发新产品，
爆款的维护与优化等工作！
第六阶段：店铺矿长阶段
一次运营多家淘宝店
建立自己公司，注册产品商标
对外发展分销商
我们做这些事情就是为了两个：一个是打造自己品票，另一个是建立自己销售网络！