source: 归因分析(Attribution Analysis)模型解析 - 简书 (jianshu.com)
归因模型
- 末次互动
- 末次非直接点击*互动
- 末次渠道互动
- 首次互动
- 线性归因
- 时间衰减归因
- 基于位置归因(U型)
- Markov链模型: 计算各个状态的移除效应系数(移除该状态后整体转化率的下降幅度)
* 在营销分析里，直接流量通常被定义为手动输入URL的访客流量。
然而，现实是市场上的所有分析工具都把没有来源页的流量视为直接流量。
比如：文章里没有加跟踪代码的链接、用户直接复制粘贴URL访问等等
如何选择归因模型?
归因模型大致可以分为两类:
- 基于规则
- 基于算法
依据公司当前业务模式来选择:
- 新品牌新产品推广->首次互动;
- 投放单一竞价渠道 -> 末次互动或者渠道互动归因;
- 很在乎线索来源和促成销售渠道 -> U型归因
- 公司渠道多, 数据量大, 有永久用户标识 -> 基于算法归因